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　　如果問(wèn)現(xiàn)在做什么最賺錢，大多數(shù)人第一時(shí)間都會(huì)想到“直播帶貨”，如今的電商平臺(tái)、自媒體平臺(tái)都內(nèi)置直播功能，人人都能帶貨的時(shí)代，但未必人人都能成功，為何那些明星網(wǎng)紅直播帶貨都能取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)？而部分普通商家?guī)ж洺山涣繀s不盡如人意呢？

　　現(xiàn)階段，流量粉絲經(jīng)濟(jì)一直是互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下所倡導(dǎo)的。哪里有流量，哪里就能賺錢，所以對(duì)于普通商家而言，粉絲數(shù)量是無(wú)法與明星網(wǎng)紅相比的，明星空降直播間帶貨，都是自帶流量進(jìn)入直播間。

　　即便不是私域平臺(tái)，也可以提前宣傳預(yù)熱，所以直播開(kāi)始之際，粉絲們會(huì)紛紛進(jìn)入直播間。這就是自帶流量的優(yōu)勢(shì)，直播帶貨賺錢的實(shí)質(zhì)，其實(shí)也是粉絲經(jīng)濟(jì)、流量經(jīng)濟(jì)。那么對(duì)于普通人而言，直播帶貨就一定不行嗎？當(dāng)然不是，那么如何進(jìn)行直播才能成功呢？

　　一是根據(jù)市場(chǎng)需求選產(chǎn)品

　　直播帶貨賣產(chǎn)品前要針對(duì)市場(chǎng)需求，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行促銷。對(duì)于粉絲數(shù)量比較少的主播，可以根據(jù)自己的風(fēng)格，調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。

　　一個(gè)吃播博主售賣食品，商品受到的關(guān)注度比較高。通過(guò)預(yù)熱投票形式，獲取粉絲想要的產(chǎn)品有哪些，這樣在直播間推廣，有助于轉(zhuǎn)化成交率。

　　二是把控直播主題與形式

　　直播帶貨不是單純的直播，也不是單純的賣貨，是利用直播進(jìn)行產(chǎn)品促銷，每次直播結(jié)束后的評(píng)論和直播間的需求信息。

　　在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，多維度了解粉絲，根據(jù)他們的年齡、地域、觀看直播時(shí)間來(lái)確定直播時(shí)間，直播內(nèi)容。內(nèi)容上可以突出自己的特長(zhǎng)或內(nèi)容亮點(diǎn)，給用戶關(guān)注的理由。

　　三是提升直播間人氣

　　通過(guò)返利形式為直播間引流，直播間用戶參與購(gòu)買抽獎(jiǎng)活動(dòng)、促銷打折活動(dòng)越豐富，越能激發(fā)直播間的互動(dòng)，抽獎(jiǎng)前也可以告知粉絲分享直播間鏈接給家人，讓家人一起參與抽獎(jiǎng)。直播間的用戶的下單、點(diǎn)贊、關(guān)注、提問(wèn)的行為，都需要主播迎合互動(dòng)，拉近與粉絲的距離，建立起相互之間的信任。

　　賣貨期間可適當(dāng)加一些生活、工作層面的交流，講一些段子達(dá)到娛樂(lè)互動(dòng)的效果。介紹品牌故事時(shí)，也穿插創(chuàng)業(yè)初衷和人生經(jīng)歷來(lái)分享。

　　四是匯總分析直播數(shù)據(jù)

　　針對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄分析，為下次直播做更好的優(yōu)化，如直播時(shí)間，可以分時(shí)段統(tǒng)計(jì)直播效果；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，可以分析直播間用戶感興趣的信息；直播漲粉數(shù)，可以分析進(jìn)入直播間的陌生用戶被吸引所關(guān)注數(shù)量。直播電商數(shù)據(jù)也需要統(tǒng)計(jì)分析，包括訂單數(shù)量、退貨數(shù)量、成交額、點(diǎn)擊數(shù)、付款數(shù)等數(shù)據(jù)。

　　普通人直播帶貨沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)也是可以直播的，“水能載舟，亦能覆舟，”專業(yè)才是最根本的。專業(yè)的主播會(huì)慢慢獲得用戶信任，轉(zhuǎn)化為粉絲群體，這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，需要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，沒(méi)有人能一步登天。